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跨境電商巨頭，爲何讓同行難以學習(xí)借鑒？

據悉，一衆外貿人(rén)在爲SheIn擠破了(le)腦(nǎo)袋，想著(zhe)學習(xí)這(zhè)隻估值已經超3000億元獨角獸——SheIn，不斷研究它的(de)發展之路，運營之道。經常有很多(duō)做(zuò)服裝行業的(de)外貿人(rén)找我們做(zuò)獨立站的(de)時(shí)候，都會問到我們是否知道或了(le)解Shein，還(hái)有能不能告訴他(tā)們關于shein的(de)模式是怎麽做(zuò)到了(le)。基本我第一反應都會告訴他(tā)們——如果單純效仿學習(xí)，你永遠(yuǎn)都不會成爲第二個(gè)Shein。

很多(duō)人(rén)可(kě)能都不知道shein牛逼之處，作爲快(kuài)時(shí)尚跨境電商巨頭的(de)SheIn，今天已經成爲連亞馬遜都不能忽視的(de)存在。據最新的(de)數據顯示，截至 5 月(yuè) 17 日，SHEIN 在 54 個(gè)國家的(de) iOS 購(gòu)物(wù)應用(yòng)中排名第一，在 13 個(gè)國家的(de) Android 設備中排名第一。

看到這(zhè)樣的(de)成績，就不難理(lǐ)解爲什(shén)麽很多(duō)外貿人(rén)想學習(xí)它了(le)吧。但我們建議(yì)服裝行業的(de)外貿人(rén)真的(de)不能陷進Shein的(de)怪圈，因爲你們雙方的(de)條件和(hé)所處的(de)環境都不同，因此不能一味追求所謂的(de)Shein模式。下(xià)面，我們給大(dà)家分(fēn)析一下(xià)，爲什(shén)麽你學習(xí)不了(le)shein。

1、論性價比，SheIn的(de)衣服性價比會讓很多(duō)同行絕望，價格低到你難以置信，這(zhè)是shein經過這(zhè)麽多(duō)年打磨，以量化(huà)來(lái)打造的(de)供應鏈優勢。

2、論上新速度，SheIn新款更新會讓很多(duō)同行難以複制，又快(kuài)又多(duō)，真的(de)很難有誰能跟上。

3、論資本，SheIn發展到今天，它的(de)确是财大(dà)氣粗，背後資本雄厚，貿然抗衡，估計都是以卵擊石。

4、論技術，SheIn從最開始就是走品牌獨立站路線，願意不計成本投入，這(zhè)點就讓很多(duō)外貿服裝同行難以學習(xí)，很多(duō)外貿人(rén)做(zuò)個(gè)獨立站的(de)思維都不對(duì)，基本都是想著(zhe)怎麽用(yòng)最低的(de)成本去做(zuò)獨立站，而不是怎麽做(zuò)好獨立站才利于長(cháng)遠(yuǎn)發展。

5、論運營，SheIn的(de)運營方式其實最早期也(yě)算(suàn)不得(de)多(duō)深奧，隻是人(rén)家能夠堅持和(hé)全維度去運營，懂(dǒng)得(de)真正的(de)用(yòng)戶思維去做(zuò)推廣，今天，很多(duō)做(zuò)獨立站的(de)外貿人(rén)，什(shén)麽都是先計較成本，做(zuò)網站要便宜，運營推廣也(yě)不舍得(de)投錢，這(zhè)樣哪裏能學習(xí)shein。再者，雙方所處的(de)時(shí)代不同，當年shein最初堅持去做(zuò)的(de)時(shí)候，估計很多(duō)外貿人(rén)還(hái)說它是傻子，說人(rén)家虧本運營推廣，當今天看到shein成功的(de)光(guāng)亮後，才覺得(de)人(rén)家運營方式非常好，這(zhè)就是典型的(de)馬後炮。所以說，今天，即便你生搬硬套去學習(xí)shein的(de)運營方式，成效也(yě)不會有人(rén)家那麽顯著。但這(zhè)是否就意味著(zhe)不能學習(xí)呢(ne)？也(yě)不是，而是學習(xí)适合自己的(de)方式去做(zuò)，而不是一味單純效仿。

那麽，既然不能生搬硬套Shein模式，服裝行業外貿人(rén)又該怎樣“學”？有以下(xià)幾點建議(yì)：

1、差異化(huà)定位，既然shein已經走到性價比頂層，那麽你能不能走走他(tā)的(de)老路，因爲它在這(zhè)條性價比路上已經走到同行無路可(kě)走，因此，服裝行業外貿人(rén)突破口可(kě)以從中高(gāo)端、小衆細分(fēn)品類、或者定制化(huà)方面入手。

2、做(zuò)好獨立站，從shein的(de)獨立站路子，它給跨境電商行業一個(gè)真正的(de)點醒，并不是隻有第三方平台店(diàn)鋪運營才是唯一出路，做(zuò)獨立站也(yě)能成爲一方巨頭，因此，外貿人(rén)要做(zuò)好真正的(de)獨立站，也(yě)不要想著(zhe)省成本用(yòng)那些第三方自建站saas平台模式來(lái)做(zuò)所謂的(de)“僞獨立站”，那樣沒意義。

3、有多(duō)少錢做(zuò)多(duō)少事，不要隻看著(zhe)shein的(de)推廣方式，而要看看自己口袋子有多(duō)少錢，因爲不同的(de)推廣預算(suàn)投入，選擇的(de)推廣方式也(yě)會有所不同，選擇最适合自己的(de)方式去運營推廣。

好了(le)，暫時(shí)就說到這(zhè)裏吧，希望每一個(gè)外貿人(rén)都能找到合适的(de)方式發展外貿線上渠道，這(zhè)樣不是爲了(le)成爲另一個(gè)Shein，而是爲了(le)成爲能與Shein相提并論的(de)另一個(gè)巨頭。