企業動态

生産制造型廠家怎樣發展多(duō)邊渠道，建立線上線下(xià)企業護城(chéng)河(hé)

這(zhè)些年，生産廠家的(de)老闆爲了(le)拓展業務渠道，做(zuò)過公司品牌網站建設及網絡推廣，也(yě)被一些網絡公司忽悠營銷合作過1688誠信通(tōng)、阿裏國際站等代運營業務，也(yě)自建過團隊做(zuò)過淘寶天貓京東拼多(duō)多(duō)等電商店(diàn)鋪等互聯網渠道，但爲什(shén)麽很多(duō)企業最終還(hái)是沒有在互聯網上有所建樹，還(hái)是局限傳統的(de)生産或者經銷業務模式，甚至還(hái)産生網站或線上無用(yòng)論的(de)看法，這(zhè)裏面到底是什(shén)麽原因呢(ne)？

SenJie認爲，這(zhè)些企業的(de)線上業務渠道發展不起來(lái)的(de)根源在于思維不正确。下(xià)面，SenJie将會分(fēn)享一下(xià)這(zhè)個(gè)觀點給大(dà)家。

一、産品思維，靠産品打造持續效益

在今天激烈競争中，企業的(de)産品思維很重要，就拿做(zuò)B端做(zuò)來(lái)講，今天獲客成本非常高(gāo)，如果企業老闆本身對(duì)自己企業的(de)産品沒有信心，在技術、品質、性價比和(hé)服務這(zhè)四者中沒有占據其中一個(gè)優勢，這(zhè)樣是無法留住客戶的(de)，如果無法把新客戶變成可(kě)持續合作産生效益的(de)老客戶，那最終這(zhè)條互聯網之路也(yě)是發展不起來(lái)的(de)，因爲這(zhè)樣長(cháng)遠(yuǎn)肯定虧的(de)如果沒有持續性效益。因此，如果沒有産品思維，能夠自信讓客戶滿意，就不太建議(yì)做(zuò)過多(duō)互聯網投入了(le)，因爲很可(kě)能沒有持續性而走不下(xià)去。

二、投入思維，莫貪圖小便宜，莫亂投平台

很多(duō)企業老闆，在發展互聯網渠道的(de)時(shí)候，總想以最小投入換取最大(dà)的(de)收益。也(yě)正因爲這(zhè)樣，很多(duō)企業老闆也(yě)被一些網絡公司用(yòng)所謂代運營推廣套餐所忽悠，從而上當受騙。什(shén)麽9800,29800,49800這(zhè)些，從幾千到幾萬一年的(de)所謂營銷套餐，就讓企業聽(tīng)得(de)暈頭暈腦(nǎo)，最後，企業花了(le)一年的(de)時(shí)間去驗證那些所謂的(de)營銷套路套餐都沒用(yòng)，結果是企業的(de)錢被那些網絡代運營公司賺了(le)不說，更浪費了(le)企業發展黃(huáng)金時(shí)間，這(zhè)是典型的(de)貪小便宜吃(chī)大(dà)虧。

舉個(gè)例子，比如有的(de)企業做(zuò)自己公司的(de)品牌官網，就是貪圖便宜做(zuò)個(gè)模闆站，連一點專業原創設計都談不上，網站粗糙而且内容空洞，也(yě)不投入去運營推廣，那又怎麽會有流量詢盤呢(ne)？

再者，有的(de)企業老闆經常被一些網絡公司拉去參加XXX會議(yì)營銷，被忽悠開通(tōng)一堆沒用(yòng)的(de)平台，結果是大(dà)錢花了(le)，最後多(duō)了(le)一些無用(yòng)的(de)所謂“新趨勢”平台，一年下(xià)來(lái)，一個(gè)訂單都沒有，這(zhè)就是典型亂投平台，而沒好好選擇适合的(de)方式去做(zuò)。

因此，企業要建立正确的(de)投入思維，選擇适合的(de)渠道方式，才能真正的(de)在互聯網有一個(gè)好的(de)起點。

三、用(yòng)人(rén)思維，唯才适用(yòng)

很多(duō)傳統企業做(zuò)互聯網的(de)用(yòng)人(rén)思維都不對(duì)，基本就是任人(rén)唯親，誰親近就用(yòng)誰，沒真正考量這(zhè)人(rén)是否真有能力擔此大(dà)任。結果往往是負責互聯網項目的(de)人(rén)根本不懂(dǒng)互聯網，後面談何發展，除了(le)簡單聽(tīng)信第三方的(de)網絡推廣公司給了(le)冤枉的(de)推廣費，或者人(rén)雲亦雲地投了(le)一些平台廣告費，其實都沒真正分(fēn)析到底這(zhè)些推廣方式能産生效益。幾十萬買個(gè)所謂的(de)廣告位有多(duō)大(dà)的(de)價值意義？

因此，正确的(de)用(yòng)人(rén)思維應該是專業的(de)事找專業的(de)人(rén)幹，隻有這(zhè)樣才能真正幫助企業創造價值。

四、開明(míng)思維，線上跟線下(xià)不存在沖突

很多(duō)傳統走線下(xià)經銷模式的(de)生産廠家都有種錯誤的(de)觀念，那就是不敢發展線上渠道，害怕會影(yǐng)響線下(xià)經銷商。其實這(zhè)種就是典型爲自己設限了(le)，要知道今天很多(duō)傳統經銷走下(xià)坡路大(dà)部分(fēn)都是因爲線下(xià)市場(chǎng)并不夠強大(dà)，要麽經銷商業績下(xià)滑或者經銷商流失，如果還(hái)死死因爲經銷商問題固守本分(fēn)，不走線上渠道模式，最終就會越做(zuò)越小。

不懂(dǒng)線上線下(xià)結合運營的(de)人(rén)才會舉得(de)有沖突，其實線上和(hé)線下(xià)本來(lái)就可(kě)以相輔相成的(de)，比如可(kě)以建立項目備案系統、完善線上開拓反哺線下(xià)服務、品牌深化(huà)+子品牌錯位運營等模式，都可(kě)以解決線上和(hé)線下(xià)沖突。

因此，如果企業一味害怕線上，而不是想辦法去發展線上結合線下(xià)，那就是固守思維了(le)。

五、信息爆炸時(shí)代，專業制勝，内容爲王

我們都知道，今天的(de)互聯網時(shí)代，早就過了(le)流量紅利期，成爲信息爆炸時(shí)代，在這(zhè)樣的(de)信息量下(xià)，企業要從中脫穎而出，必須要更加的(de)專業，比如産品專業度，網站建設比别人(rén)專業，店(diàn)鋪裝修設計比别人(rén)專業，運營推廣更專業，服務細節更好等等，此外，今天也(yě)是一個(gè)内容爲王的(de)時(shí)代，如果不懂(dǒng)内容運營，也(yě)是很難在互聯網渠道做(zuò)深做(zuò)細，深挖價值。

因此，隻有專業的(de)開發+專業的(de)設計+專業的(de)運營，方能制勝。

最後，SenJie祝願每一個(gè)企業在互聯網的(de)道路上，都能明(míng)智而行，三思而定，不要輕信謬論，也(yě)不要失去信心，隻要對(duì)的(de)投入和(hé)用(yòng)心做(zuò)，都能通(tōng)過線上+線下(xià)一體化(huà)去建立企業護城(chéng)河(hé)，從而讓業務壯大(dà)起來(lái)。